.jpg)
Контрактное производство - не один из самых популярных терминов. Скорее всего, вы один из тех, кто точно не знает, что это такое и как работает. Не волнуйтесь, потому что вы не одиноки.
Есть много людей, которые ничего не знают об этом. Другие даже не знают, для чего это нужно. Они могут достичь момента, когда они поймут, что это очень важная бизнес-концепция, но когда их спросят, как компании используют контрактное производство в реальности, они будут в тупике.
Давайте попробуем восполнить этот недостаток знаний в ходе обсуждения контрактного производства и того, как оно используется предприятиями.
Определение контрактного производства
Возможно, вы слышали другой, более популярный термин, который тесно связан с «контрактным производством» и часто используется как синоним «аутсорсинга». Как вы, наверное, знаете, аутсорсинг - это бизнес-практика передачи части работы сторонним источникам и поставщикам вместо выполнения всей работы внутри компании, что приводит к снижению затрат и расходов. У вас есть смутное представление о контрактном производстве?
Контрактное производство - это форма аутсорсинга, когда производитель заключает договоренность или формальное соглашение с другой производственной фирмой на детали, продукты или компоненты, которые первая затем будет использовать в своем собственном производственном процессе для завершения своего собственного продукта. Вот почему в данном случае также применяется термин «субподряд». Между прочим, основная сторона, участвующая в этой деловой практике, известна как «контрактный производитель» или CM.
Обычно CM - это производитель, который создает, строит или производит продукты для других компаний или фирм. В некоторых случаях CM может также использоваться для обозначения специализированных фирм, которые предоставляют услуги контрактного производства более чем одной коммерческой организации. Либо они придумывают дизайн или концепцию продукта, либо используют продукты, созданные компанией A, и заставляют компанию B производить продукт (или некоторые его части или компоненты) под брендом или этикеткой компании A. Другими словами CM действует как мост, соединяющий две фирмы вместе.
Типичная настройка контрактного производства выглядит следующим образом: компания закупает продукты или услуги, произведенные сторонним CM, поставщиком или поставщиком услуг, а затем включает приобретенные продукты или услуги в свои собственные продукты и услуги. Затем он использует собственный маркетинг, продажи и распространение, а также службу поддержки клиентов, чтобы довести конечный продукт до конечных пользователей или потребителей.
Мы часто слышим о крупных лейблах и известных брендах, чьи товары или продукты производятся или производятся другой фирмой. У них в голове возникает вопрос примерно такого рода: «Должны ли мы это сделать или лучше купить?» Если они решат его купить, это классический пример контрактного производства.
Следующий вопрос будет сосредоточен на том, как контрактное производство используется предприятиями. Вы поймете это лучше, когда узнаете о различных формах контрактного производства, а также о его преимуществах и преимуществах.
Каковы формы договора производства?
Существует несколько форм контрактного производства, и это в основном связано с тем, что характер предприятий и их операции также различаются. Наиболее распространенные формы описаны ниже.
- Производство комплектных товаров полностью одной фирмой для другой под торговой маркой или этикеткой последней. Этот пример, также называемый «производством под собственной торговой маркой», был упомянут ранее. Например, тайваньская компания Foxconn Technology Group является крупнейшей в мире компанией по контрактному производству электроники, производящей такие продукты, как iPhone для Apple, Kindle Fire для Amazon и XBox One для Microsoft.
- Производство деталей или компонентов одной фирмой для использования менеджером по маркетингу при завершении продукции. Это обычная практика среди технологических и электронных компаний. Например, крупные компании, производящие компьютерное оборудование, используют контрактное производство для более мелких деталей и компонентов компьютеров, которые, в свою очередь, производятся другими фирмами. Один из примеров, который мы можем привести, - это Deerfield Machine Parts, CM, базирующаяся в Дирфилде, штат Нью-Джерси, специализирующаяся на производстве пластиковых трубок, алюминия и резины, и это лишь некоторые из них. Производители автомобильной и морской промышленности заключают соглашения о контрактном производстве с Deerfield, поэтому последняя будет производить эти компоненты, которые будут включены в конечную продукцию своих клиентов.
- Наем службы или рабочей силы . Также возможен субподряд на оплату труда. Если в вашей компании недостаточно рабочей силы для бесперебойного и быстрого выполнения производственного процесса, вы можете передать рабочую силу на аутсорсинг. Если вы знакомы с тем, как крупные компании в Соединенных Штатах открывают заводы в Азии для производства своей продукции и привлекают к субподряду рабочую силу азиатских кадровых компаний, то это пример такой формы контрактного производства. (Конечно, это было встречено в основном негативной реакцией, особенно когда возникла проблема с «потогонными цехами».) Помимо проблем, связанных с потовыми цехами, одним из примеров, который мы можем привести, является Flex, который обеспечивает проектирование, производство, распространение и послепродажное обслуживание своих клиентов. Один из самых заметных клиентов - Apple. Одной из причин, по которой крупные производители предпочитают иметь дело с КМ, является тот факт, что КМ являются экспертами в своих конкретных областях. Этот аспект специализации требует от них непрерывного оттачивания этих конкретных наборов навыков до такой степени, что даже производители не смогут соответствовать качеству своей работы.
- Использование производственного оборудования или производственных мощностей . Принцип в основном тот же. Если у вас нет оборудования или даже мощностей для производства вашего продукта, вы можете заключить сделку с УК для использования его производственных мощностей.
Почему предприятия принимают контрактное производство?
Принимать или покупать решения бывает довольно непросто. Часто для принятия этого решения проводятся технико-экономические обоснования, чтобы руководство могло увидеть, какой вариант принесет им больше пользы.
Из отдельных определений аутсорсинга и контрактного производства можно заметить одно очевидное преимущество - сокращение затрат и расходов со стороны компании. Но разве это единственная причина, по которой предприятия предпочитают использовать контрактное производство?
Нет, это не так.
Для многих компаний, особенно тех, которые только начинают свою деятельность или в настоящее время сталкиваются с нехваткой ресурсов, контрактное производство может стать ответом на их проблемы. По сути, контрактное производство используется производственными компаниями в управлении цепочкой поставок, маркетинге или создании бренда, минимизации затрат и улучшении качества продукции.
Давайте рассмотрим причины, по которым контрактное производство является заманчивой перспективой для бизнеса.
- Снижение затрат.
В максимально возможной степени предприятия хотели бы снизить затраты и расходы, поскольку это означало бы более высокую эффективность, а также более высокую чистую прибыль, отражаемую в их финансовых отчетах.
Это снижение затрат в основном объясняется двумя преимуществами контрактного производства.
- Используется меньше ресурсов . Если у вас есть другая фирма, производящая продукт или некоторые из его частей, вместо того, чтобы производить их собственными силами, это означает, что вам не придется тратить на эксплуатацию и техническое обслуживание производственных машин и оборудования. Во-первых, вам даже не придется покупать какие-либо из этих дорогих машин и оборудования, поскольку вы все равно не будете их использовать. Таким же образом вы избавляетесь от необходимости закупать и поддерживать запасы сырья и материалов, которые будут использоваться при производстве деталей, поскольку их возьмет на себя фирма, с которой вы заключили контракт.
- Снижение затрат на рабочую силу . Поскольку вы не будете производить продукт или его компоненты, вы не будете тратить на него необходимый труд. Скажем, например, что для изготовления определенной детали потребуется бригада, состоящая как минимум из 3 человек. Если вы передадите производство этой детали на аутсорсинг, вам не придется оплачивать зарплату и другие льготы как минимум для 3 человек. Тот же принцип применим, когда вы думаете о количестве людей, которых компания должна держать в штате. Как крупный производитель, который оставил большую часть производственных функций директору по маркетингу, вы можете сохранить небольшую рабочую силу.
Есть еще один фактор, который поможет снизить затраты, и он как-то связан с экономией на масштабе. Поскольку менеджеры по маркетингу имеют более одного или двух клиентов, для которых они делают один и тот же продукт, они могут придумать способы и средства для массового производства.
Массовое производство позволит им продавать продукцию по более низкой отпускной цене, что означает снижение затрат для полномасштабного производителя или компании, использующей CM.
Улучшенное распределение ресурсов и больший акцент на основных областях.
Помните ресурсы и труд, которые вам удалось сэкономить? Затем вы можете выделить эти ресурсы на другие аспекты деятельности компании. Например, вы можете позволить себе больше тратить на рекламу. Возможно, вам удастся обновить свой маркетинговый план для вашего продукта, поскольку вы смогли высвободить некоторые ресурсы, заключив договор контрактного производства.
Если мы посмотрим на рабочую часть, 3 рабочих, которые были освобождены от производства детали, могут быть назначены на другую фазу производственного процесса или вообще получить другую задачу. Опять же, это означает, что вы можете сохранить свою производственную команду компактной и лучше распределять ресурсы там, где они больше всего нужны.
Некоторые компании могут даже рассматривать маркетинг и продажи в качестве своих основных сфер деятельности. Если ваша компания использует эту модель, вы воспользуетесь возможностью сосредоточиться на этих ключевых компетенциях, заключив договор контрактного производства. Вместо того, чтобы нанимать рабочих на производстве, вы можете усилить свою команду по продажам и маркетингу.
Оптимизированные деловые отношения
В зависимости от характера бизнеса и производимой продукции цепочка поставок может быть любой, от простой до сложной. Одним из факторов, усложняющих это, является количество игроков или звеньев в этой цепочке.
Компания может иметь дело или вести сделки с несколькими поставщиками всего сырья, используемого в производственном процессе. Это не говоря уже о дистрибьюторах, дилерах, судоходных и складских компаниях и всех других агентах, которые выступают в качестве посредников в том или ином качестве.
Вы можете сэкономить и упростить вещи, если будете использовать CM. Вместо того, чтобы лично иметь дело со всеми этими поставщиками и посредниками, вы в основном оставите это в руках CM.
Сокращение сроков изготовления
Если вы выберете контрактное производство для определенной части вашего продукта, вы значительно сократите весь период производства продукта. У вас уже есть другая фирма, работающая над производством этой детали, поэтому все, что вам нужно сделать, это убедиться, что эти детали есть под рукой, когда вам нужно, чтобы они были помещены в ваш собственный процесс производства конечного продукта.
Сокращение времени производства также приводит к более быстрой доставке конечных продуктов или услуг вашим клиентам. Скорость выхода на рынок будет увеличена. Это особенно выгодно для компаний, которые производят и продают товары с очень высоким спросом.
Увеличение инноваций и улучшение качества продукта
Когда производитель ищет третью сторону для производства компонента или целого продукта под своей этикеткой или торговой маркой, он обязательно позаботится о том, чтобы последняя обеспечивала качественную продукцию. Поэтому обычно третья сторона, которой она передаст работу на аутсорсинг, специализируется на производстве этого конкретного компонента.
В этом отношении CM рассматривается как специалист или эксперт в производстве и доставке продукта или услуги. Это гарантирует, что используемый компонент будет высшего качества, как и конечный продукт. В связи с этим компании, которые хотят стимулировать инновации, чаще прибегают к аутсорсингу.
Также обычно предполагается, что CM используют самые передовые технологии в своих производственных процессах, и это сделает еще более возможным улучшение качества конечного продукта.
Повышение узнаваемости и репутации имени или бренда
Если вы сможете поддерживать производство высококачественной продукции благодаря использованной вами схеме контрактного производства, это обеспечит благоприятное впечатление на рынке о вашем продукте и вашем бренде.
Каковы проблемы контрактного производства?
Но контрактное производство не лишено недостатков, особенно если им злоупотребляют, и они в основном влияют не только на компанию, но и на ее работников и экономику в целом.
Ограничено никаким контролем
Если вы CM и другая компания наняла вас по контракту на производство определенной детали или продукта в соответствии с их дизайном и спецификациями, они в значительной степени решают все. Вы можете вносить кое-какие предложения здесь и там, но, в конце концов, решение будет приниматься не вами.
С другой стороны, если вы заключаете контракт с менеджером по маркетингу, вы не сможете полностью контролировать процесс и методы, используемые для достижения желаемых результатов. Вы предоставляете им только спецификации тех частей или продуктов, которые вам нужны, а затем они в основном сами решают, как они будут заниматься производством.
Высокий риск найма правильного менеджера по маркетингу
Со стороны компании, заключающей контракт на работу с менеджером по маркетингу, существует риск того, что они могут выбрать не ту компанию для заключения контракта, что может ухудшить качество продукта. Конечно, это негативное влияние также скажется на репутации компании.
Неиспользованные ресурсы
Предположим, ваша компания находится в США, а производство вашей продукции вы передали на аутсорсинг в Азии. Конечная цель - импортировать готовую продукцию и продавать ее под своим брендом.
Это означает, что ресурсы, которые вы использовали для закупок у поставщиков и источников в США, больше не понадобятся. Компания, которая раньше поставляла сырье (когда вы все еще производили продукт внутри компании), теперь окажется без покупателя.
Без надлежащего планирования также существует вероятность того, что, поскольку вы используете ресурсы CM, ресурсы, которые уже находятся в вашем распоряжении или инвентаре, будут неиспользованными. Таким образом, вы в конечном итоге потратите ненужные расходы на складирование и хранение.
Когда следует использовать контрактное производство?
Вы заметите, что независимо от того, как превозносятся и провозглашаются преимущества контрактного производства, не все предприятия используют его. Вы также заметите, что даже такие крупные компании, как Apple, Google и Microsoft, которые могут позволить себе производство самостоятельно, по-прежнему прибегают к контрактному производству.
Это потому, что они решили использовать контрактное производство после очень тщательного обдумывания. Тогда возникает вопрос на миллион долларов: когда лучше использовать контрактное производство?
Контрактное производство - лучшее решение, если и когда:
- Ваш бизнес только начинает свою деятельность, и стартовые затраты высоки, а ваших ресурсов мало. Если у вас едва хватает оборотных средств и вы обнаруживаете, что можете снизить производственные затраты, если используете CM, то контрактное производство, безусловно, является наиболее разумным решением. Как только компания станет более авторитетной и денежный поток станет здоровым, вы можете начать думать о том, прекращать ли контрактное производство и производить продукт самостоятельно.
- Ваш бизнес сталкивается с финансовыми трудностями или трудностями с оборотным капиталом . Если это так, вы хотели бы сэкономить как можно больше, а заключение сделки по контрактному производству поможет вам сэкономить не только деньги, но и время. Это может быть постоянное соглашение или временное, по крайней мере, до тех пор, пока компания не встанет на ноги.
- Вы хотите как можно быстрее улучшить качество своей продукции . Вы не хотите тратить время на то, чтобы усовершенствовать свою «формулу» или тратить много времени и денег на «практику» с производством. Аутсорсинг дает больше и более надежных гарантий того, что продукт будет лучшего или даже наилучшего возможного качества с учетом имеющихся технологий производства.
- Вы хотите создать свой бренд на ранней стадии . Для многих брендов это вопрос проб и ошибок. Им может потребоваться много попыток создать продукт, прежде чем он станет хитом на рынке. Если вы не можете позволить себе тратить столько времени и ресурсов на этот метод проб и ошибок, вы можете пропустить это и сразу же перейти к созданию отличного продукта с помощью менеджера по маркетингу. В некоторых случаях вашей компании может даже быть выгодно быть связанным с надежным и известным менеджером по маркетингу. Потребители с большей вероятностью будут благосклонно относиться к вашему продукту и бренду, если узнают, что вы находитесь в контрактных производственных отношениях с менеджером по маркетингу, что они также одобряют или относятся к ним положительно.
- Спрос на товар неравномерный . Некоторые товары пользуются большим спросом в определенные сезоны. Вы можете выбрать производство по контракту в эти напряженные сезоны и не беспокоиться о простоях в другие, более медленные сезоны.
Опять же, вы должны помнить о том, что не все производственные предприятия могут добиться успеха, заключив производственные отношения по контракту. Вот почему важно провести глубокое и подробное изучение того, нужно ли вашему бизнесу заключать договор с менеджером по маркетингу, или это принесет значительную пользу компании.
Фармацевтическое контрактное производство
Источник: affde.com
